从证券分析师到拍卖师之路：关于艺术的魅力

如果你今年关注过佳士得的拍卖，那么你一定见过在台上“挥斥方遒”的拍卖师们，举手投足间雅致沉稳把控全场。今年也在准备着拍卖师的考试，加上一直以来对拍卖的关注，因此多了对差别拍卖师的研究和学习。三人行必有我师，从他人乐成身上，去学习可取之处，未尝不也是一条路。

现在天想要跟大家分享的这位拍卖师，结业于哈佛、史丹福名校，曾担任证券分析师，父亲是投资富翁郭炎；除却以上的身份，让我以为以郭心怡女士的履历来跟大家分享的是：她在两大拍行间，乃第一位亚洲女拍卖官。这种从0到1的历程，才是最惊险刺激而又备显珍贵。

01-第一位华人女拍卖师苏富比佳士得建立已凌驾200年，在这逾两世纪的国际拍卖行历史上，特别又是亚洲市场，险些清一色都是男性。而打破壁垒从来不是一件易事，更况且是转行而来。视频来自方由艺术98年考入哈佛大学、伦敦亚非学院艺术史硕士、史丹福MBA（工商治理硕士）结业，加上郭心怡的父亲是知名投资富翁─中信资源控股董事长、国泰金控董事郭炎；这样的门第以及履历无疑是华尔街里一颗新星。

2002年结业直接进入高盛证劵担任分析师，一年后，进入多数会艺术博物馆 The Metropolitan Museum of Art 担任Development Assistant。据《典藏》报道这一段履历当夜阑人静，观众脱离展馆，闲步在博物馆裡与大师经典之作相对的平静时刻，艺术的魅力，远远大过于公司财报的数据分析。

这也是让郭女士决议正式转型进入艺术世界。2004年，郭女士辞去多数会艺术博物馆的事情，全新投入到艺术的学习中。这一年，进入到英国伦敦大学 - 亚非学院（Soas-University of London）学习艺术历史与考古学。

或许当分析师的理性思维与基于对现实情况的考量，一年后在SOAS 结业后，郭女士并没有立马进入艺术行业事情；而是花费了两年进入到斯坦福大学攻读MBA。图片来自South China of Morning Past 文章：Auctioneer -YP2007年，从斯坦福结业后，郭心怡女士决议踏入艺术圈并返回香港。而在伦敦和香港都有不错体现的佳士得就成为了职涯首选，同年，郭女士直接进入到佳士得伦敦担任Business Manager。

08年返回香港，而为了多相识拍卖场的各项流程以便更好地开展业务，加上其时并没有华人女拍卖师，佳士得全球拍卖培训师Hugh Edmeades 认为郭女士具备完整扎实的商学院、艺术史训练，同时家族渊源（自97年每年都在欧洲酒庄渡过，其先生Adrian Cheong 更是红酒专栏作家，听说品酒功力直达专业品酒师），这样的配景无疑是一位深具拍卖官潜质的人选。在其勉励下，郭女士接受了Hugh Edmeades的培训。Hugh Edmeades 图片来自The New York Time 专栏 《So You Want to Be an Auctioneer? Sold!》Hugh Edmeades 可谓也是一位传奇人物，有时间的时候再跟大家分享。

2009年9月7日，郭心怡女士被派到伦敦南肯辛顿的小拍场，开始了自己的第一次举槌。第一次举槌就顺利拍出了40件家具饰类拍品，总成交额为34000英镑；接着第二天再度登台，拍出40件珠宝，总成交额51000英镑。郭心怡笑说：初登拍卖台，紧张得想吐。

而也是这些小拍的履历不停累积，现在在香港的春拍秋拍大拍上，我们才气看到在台上“挥斥方遒”的风范。但每次看郭女士的拍卖，她别开生面的着装都能让人眼前一亮。

早期的旗袍气势派头更是让其在拍场上形成奇特的风物，听说郭女士每去一个差别的都会，找寻差别的布料乃是其兴趣与喜好。图片来自佳士得官网说到这，突然以为特别有意思，若大家有兴趣，下次可以再仔细视察下，佳士得的女拍卖师的着装颜色都相对“艳丽”，抓人眼球。

真的是打造小我私家气势派头，不限任何职场；可以说也是拍卖官建设自身品牌为专场加分的重要一项“软实力”；所谓台上一分钟，台下10年功，拍卖官的登场，同样诠释了这句话。我在Chian Daily 里看到郭心怡的女士透露自己的着装要求：不穿无袖的，因为这样会让自己可能显得不够女性化屏幕和相机上展现出来的没有看起来很不适宜身份的卡通图案或者一些小字样头发也需要注意造型，纵然是披下来也得确保头发与服装相得益彰确保不会能抓住眼球但又不会疏散客户的吸引力旗袍是中国传统衣饰，有助于拉近与亚洲市场特别是中国的距离我们来看一段上个月刚竣事的佳士得秋拍上，一件蓝绿真丝上衣与配景和拍品相得益彰，抛开拍卖自己，这一画面自己就是一副漂亮的画卷啊。说了这么多，若是你没有听过郭女士的现场，可以点开看看以上的视频。

略带英式口音的英语，节奏能收能放，也能在猛烈比拼的局势下动员现场气氛快速拉高门路，也能沉稳地耐住性子营造一股“平静”的无声气力，让藏家不自觉地举起手中的牌子，恨不得把每件拍品都拍回家。这样的功力，非一朝一夕而得。以往没有考拍卖师之前，只坐在台下，以为似乎拍卖师只是简朴地举槌重复个数字；今年自己也准备考拍卖师之后才知道背后的功力是何等地不容易。

无论是对数字的敏感，还是你得成为一位自信而有趣的民众演讲者，固然最好能会多种语言，这样在现场你还可以用其方言/母语对潜在买家说：“最后的时机，不要忏悔”，那将有很大的差别。如果你对拍品都相识那么就最好不外了，这就要求对艺术的鉴赏力；这也是为什么好的拍卖师难找的原因啊。

02-海内外拍卖师大差别2016年，郭心怡女士考取中国拍卖师执照。与国际拍行自行造就自己的拍卖师差别，若是在中国境内想成上台拍卖，那必须“执证上岗”。中国拍卖师一年举行一次考试，由中拍协在每年的10月份举行三门的考试，也就是我们所说的笔试。这部门的笔试直接决议了你是否能走入下一步面试技巧考试的关键。

纵然是累积近7年拍卖履历的郭心怡女士，以为拿到执照应该是手到擒来，但实则否则。「真的是很是很是艰难！」郭心怡女士连用两个「很是」吐露心声。中国拍卖协会笔试要求的三门考试郭心怡女士开顽笑说：真的是感受到了华人「背书」的特色。

今年考过一轮的我无比赞同，基原来说就是要先多看多背然后能融会领悟地去明白。而最难的部门莫过于，在这三门笔试里，不但单只是艺术品，另有农业产物、无形资产（版权）、房地产、国有资产、慈善、债权等差别种别的特点与风险、执法条例等，这也是为什么难的地方。而一次性能过三门之后进入到的面试同样不简朴。

最难的莫过于快速报价，这种报价有两种方式：「二、五、○」门路「二、五、八」门路这两种差别的门路表现的是每一次举牌竞价价钱跳动的幅度是纷歧样的，拍卖师必须牢记其纪律，而且在其纪律中基于现实也会有种种变化，同时老师在考试历程还会举行滋扰和「设陷阱」，今年有几位笔试特别厉害的同学就是因为这所以明年还️继续加油拿证。真的是路漫漫其修远兮。所以也才说对数字的敏感也是一个优势啊。

Hugh总是这样告诉学员：「如果你做演员，台词都没背好，怎麽演得来呢？」因此，拍卖官还要克服准确盘算出每一口喊价。图片来自China Daily - When the lady holds the hammer刚说到的是海内外拍卖官考试的差别，除了这个之外，现实中，海内外拍卖官的状况也会又差别。比力有趣的是，国际拍卖行的拍卖官，都没有「业绩抽成」，拍卖官这个岗位更像一个「志愿者」，除了拍卖官之外，还必须担任其他职务；就像郭心怡女士，现在是香港办公室的Director，在Business Manager 之后的六年一直担任亚洲教育学院的卖力人。

但在海内，拍卖官更像一个专职。基原来说就只有这个职位很难再担任其他职务，固然，也有许多破例。但现在说的是普遍性。

这也让我更深刻明白海内拍卖师为什么压力更大的原因。这也让我想起郭心怡女士分享的一句话；「一位拍卖官的养成，最基本关键就是热爱艺术！」图片来Apollo Magazine《Vice President and Director of Education, Christie’s Asia, Hong Kong》若无热爱，确实很难走。

就像Hugh Edmeades所说：「能享受拍卖当下的拍卖官，那麽竞投者自然会乐在其中。」热爱这行业的点点滴滴，才气燃起最大的热情。

其实这句话适用于任何行业啊。领导我入行的老板曾经跟我说，她不以为我不爱珠宝；也曾经被问说：你因为热爱而走了多远？现在的我只想说：因为热爱，一直在路上披荆斩棘而不知疲倦，纵然2020遇到了种种阻碍与难题；但也正是因为热爱，所以想一直走下去。所以也想跟看到此处的你说：若热爱，真的请深爱。若你对考拍卖师证有任何想法，接待交流，虽然我今年也未能一次性过三门进入到面试环节，但来年再来，究竟也有一点履历了，知道如何去发力。

佳士得官网回到我们讲拍卖官的话题。郭心怡女士曾说到她的父亲，乃一位艺术喜好者和收藏家，而且是影响她走入艺术的主要原因。她甚至和他一起到场过拍卖，也曾代表他到场北京的一场拍卖。

所以说：兴趣是最大的老师，这句话也永不外时。而回看郭心怡女士的从学生时代到现在作为华人女拍卖官中的代表人物，我以为还是很是值得借鉴的。

不说此外，单单是花费两三年时间是考取艺术与MBA我就以为她是一位活得特别通透的人。03-如何打造自己的珠宝焦点竞争力打出这个标题的时候我也问了自己一下。

嗯，对我而言，我不是专业身世；进入珠宝行业也是自己对未来职业选择的一部门；所以我特别看中学习。之前还发了一条朋侪圈说：今年最大的支出就是种种买书和学习。

究竟勤能补拙不是。但我有一个原则：第一：只管看原文书，翻译再好，但意总难达，所以很大一部门支出在买外文书上第二：只跟最专业的机构学习；例如许多人问我，究竟哪个机构最好的原理一样。在我眼里，要是你要学钻石，另有比GIA更权威的机构吗？究竟钻石的4C可是人家制定的呢。

这是一条广告也不是。究竟GIA 也没有付我用度。只是作为GIA一员，也很想跟大家普及它的存在。

今年GIA 官方校区已落户深圳，少去了去外洋学习的未便以及南方的朋侪们可以不用再跑上海。这让我想起拍卖的一些细节。

拍卖从征集开始，是由拍卖团队来定的拍品内容。可是在许多人看来拍卖官的现场「演出」才是最终的演出，而这场演出的主角--拍卖官的体现，则是有时机让总成交额再提升10%甚至20%以上，这是专业拍卖官的魅力与价值所在。

而对于考证来说何尝不是如此呢。我很好的朋侪在我跟我说关于选择机构学习的时候跟我说：Kelly你知道吗？我对比过，GIA的性价比真的不高。但她忽略了一个事实，就是“为什么GIA 能成为里程碑存在珠宝世界的原因“。就像Hugh在培训拍卖官时常挂在嘴的一句话：「不要那麽轻易放过under bidder（低价投标者）！」在拍品的竞逐牌局裡，往往最后只剩两位竞争，好的拍卖官，可以在短短数秒的短暂时间，让原本准备放弃的出价者，再次出价。

而如何瞬间抓住这一刻，背后的“渊源”，如我们上文讨论的，这是完整扎实的商学院、艺术史训练的潜在能力。就如GIA教育一样。

2021中国深圳教育已蓄势待发。接待对珠宝设计、钻石以及彩色宝石判定的朋侪加入GIA。作为GIA深圳为数不多的校友，我也够拼的了；若你相识的话，都知道GIA从来不打折也没有什么情面，考取也确实不容易，但也总归希望校友群越来越壮大，期待在GIA 校友会相见。资料泉源：佳士得、Google、GIA、Apollo Magazine、China Daily、方由艺术版权声明：以上版权归本民众号小我私家所有，若您希望在您的线上或线下转载/使用，请后台留言联系，未经许可请勿转载。

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